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客戶對數控火焰切割機廠家常提到的問題

發布時間:2018-07-02 23:36:04

   作為數控火焰切割機市場人員,經常會接到客戶的詢盤電話,面對眾多用戶也會遇到許多問題,比如說價格、比如說技術等等,本文武漢華宇誠數控整理出一些客戶詢問的常見問題,希望能幫助廣大用戶初步認識武漢華宇誠數控。

   1.你們的數控火焰切割機多少錢一臺?

   這個問題是最普遍的,是每一個客戶都非常關心,且每個用戶都會問到的問題。通常在了解了客戶的基礎的前提條件下(如切割材料、切割厚度等)大體分為三種方式,一種是用戶在了解的相關產品后來我司比價的,這個時候作為市場人員,其實大多數情況下是無法準確給出報價(缺乏相信情況的了解及報價的權限),只是給出一個價格區域,轉給在該區域駐點的銷售人員當面溝通最佳。第二種是對數控火焰切割機設備完全陌生的用戶,了解的基本的需求條件后前來詢價的客戶,這類客戶一般情況下都是無法直接給出報價或報出價格區域,需要轉給技術協助銷售溝通客戶,才能給出最準確的報價。第三種是有一定了解想要考察的客戶,這類客戶是最好說話的,說明對數控火焰切割機的知識相比較而言更加了解,需要全面了解數控火焰切割機的性能等特性,這樣的客戶可直接聯系來廠家考察,當面溝通價格問題最佳。

   當然詢價的條件是我們能夠滿足用戶需求的條件下才能報價,如果我們的工藝無法達到用戶需求也沒有報價的必要了,比如說如果用戶需要切割石材,武漢華宇誠數控是無法滿足的。

   2.你們的數控火焰切割機價格怎么比別人高?

   數控火焰切割機的價格高主要是由幾點決定的:

   1)數控火焰切割機的性能,同類型的數控切割設備配置不同的配件價格也不同,比如說配置進口伺服電機和國產步進電機價格就相差較大。

   2)服務的質量,包含售前售中售后服務保障,試想如果是十幾個人或者是幾個人的公司那樣的小廠家,盡管他們的成本低,價格低,但是他們無法形成品牌,無法形成對設備的售后保障,都有可能隨時散伙,這對客戶來說損失絕對不是前期相差那么一點的數控火焰切割機的投入成本了。

   這兩點是決定大多數數控火焰切割機價格高低的主要原因,因而客戶在考察過程中也需要明確對廠家的實力以及激光切割機的性能等方面進行考察。

   3.你們的數控火焰切割機與某廠家比怎么樣?

   誠然數控火焰切割技術已經非常成熟,大多數廠家都能夠做好數控火焰切割機,但同樣也存在差距,而武漢華宇誠數控是從2008年開始的數控公司,是一個擁有成熟技術的數控切割機廠家,是客戶考察數控切割機質量的有力保障。

   4.你們的數控火焰切割機售后能得到保障嗎?

   武漢華宇誠數控自成立以來就是以長期發展為目標定位的,并不是投機取巧的分子,如果來考察過的客戶都知道,武漢華宇誠數控擁有自己的工業園,有自己的產業,而客戶是我們發展的基礎,保證客戶的利益就是在保護自己的利益,維護好客戶才能取得二次營銷和口碑營銷的機會,事項這樣的機會,武漢華宇誠數控怎么會放棄呢?

   另外一些問題值得用戶注意的是,在選購過程中一定要考察廠家的實力、切割機的穩定性、電器配制、使用成本等問題,切合實際的選擇滿足自身條件的設備。

   更多關于數控火焰切割機相關請查看:http://www.jlilgl.com.cn/list-11-1.html

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